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最近，借助上海迪士尼開園熱，東風(fēng)悅達(dá)起亞?wèn)|區(qū)事業(yè)部跟進(jìn)，發(fā)起了為期三個(gè)月“購(gòu)買KX5送迪士尼門票”的營(yíng)銷活動(dòng)，引起市場(chǎng)觀察人士的關(guān)注。有人說(shuō)這是對(duì)市場(chǎng)敏銳的反應(yīng)。據(jù)說(shuō)，上海迪士尼營(yíng)運(yùn)商很敏感，杜絕了所有想搭順風(fēng)船的客商，即便合作友商，也不允許違規(guī)搶風(fēng)頭，或在生意傳播上有揩油的現(xiàn)象。有人說(shuō)，美國(guó)人把一個(gè)主題公園玩到了商業(yè)的極致，榨干資源，輸出娛樂(lè)，賺得盆滿缽滿，還傲氣十足。 (, 下載次數(shù): 73)

毋庸置疑，上海迪士尼的火爆肯定超越了它的先前和過(guò)往。從試開園到正式開園，盛況空前，接連創(chuàng)下不少新的歷史記錄，其中門票網(wǎng)上秒殺要比上海汽車牌照搶拍的速度還要快，開園門票更是一票難求，被黃牛炒到了天價(jià)，逾千元一張。這種火爆場(chǎng)面超過(guò)了上海世博會(huì)。令人稱奇的是，首批刷園的竟是老外，這等于是在上海迪士尼的熱鍋上澆了一把油。上海迪士尼項(xiàng)目，從聞風(fēng)到開工及落成，始終處于高度商業(yè)化聚焦之下的利益角逐。幾乎是一夜之間拉動(dòng)了周邊地區(qū)房?jī)r(jià)的飆升，招徠基礎(chǔ)設(shè)施興建的狂熱，頓時(shí)將這塊地處冷僻的上海郊區(qū)變成了寸土寸金。為此，政府還專門開辟由迪士尼通往與江蘇接壤的花橋（昆山）地鐵，直通上海虹橋交通樞紐。此手筆，可以看作是上海開埠以來(lái)最大的游樂(lè)項(xiàng)目，成了具有地標(biāo)性的娛樂(lè)標(biāo)簽，要遠(yuǎn)勝于上個(gè)世紀(jì)初“大世界”的影響力，代表了上海這座城市的開放和國(guó)際化的程度。顯然，對(duì)于這個(gè)超人氣的“夢(mèng)幻世界”，有人說(shuō)這是“造夢(mèng)樂(lè)園”，亦是“夢(mèng)想真實(shí)”的體驗(yàn)。從它動(dòng)意到誕生及運(yùn)作都是在利用人的好奇和幻想將虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的商業(yè)游戲，并經(jīng)久不衰，業(yè)已構(gòu)成美國(guó)標(biāo)志性，亦與“三片”（薯片、芯片、大片）不可分離的文化。對(duì)迪士尼而言，走到哪里都不愁沒(méi)有合作，憑借迪士尼牌子可以獅子大開口，大把地?fù)沏y子。一位汽車商吐槽，尚未合作就要簽厚厚一本約束規(guī)定，欲大樹底下寸草不生。不過(guò)，再精明的商人也有無(wú)奈之處。以買車送門票的方式與上海迪士尼“勾連”，并帶出“X-戰(zhàn)警·天啟”，遙相呼應(yīng)，將大片中KX5的植入演變?yōu)椤皯?zhàn)神之車”，讓人腦動(dòng)打開，同樣有夢(mèng)話神奇的逼真。這樣，購(gòu)車送門票，既不突兀也不造作，巧妙借助美式文化對(duì)KX5性能技術(shù)進(jìn)行了形象化的詮釋，起到了寓教于樂(lè)的傳播效果。況且，迪士尼不少游樂(lè)項(xiàng)目就是根據(jù)神話和電影故事拷貝而來(lái)，比如“沉落寶藏之戰(zhàn)”就再現(xiàn)了“加勒比海盜”電影的場(chǎng)景；而“創(chuàng)極速光輪”描述的則是電影“創(chuàng)·戰(zhàn)紀(jì)”中的未來(lái)世界等。

在市場(chǎng)感觸方面，東風(fēng)悅達(dá)起亞向來(lái)就有敏捷的反應(yīng)能力。記得本世紀(jì)初，劉翔尚未出名，廠家就相中了這位“飛人”作為“千里馬”的代言。當(dāng)劉和“千里馬”并肩飛奔的廣告出現(xiàn)在世人面前時(shí)，當(dāng)時(shí)不少汽車廠商還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)可以用代言做營(yíng)銷。結(jié)果這款車頓時(shí)竄紅，一馬當(dāng)先（入門家轎），干過(guò)了老牌合資品牌，成為營(yíng)銷界的佳話。隨著劉的出名，“千里馬”也開始走俏。后來(lái)采訪當(dāng)時(shí)拍板的主管，他笑侃到，市場(chǎng)營(yíng)銷講究的是反應(yīng)、速度、果斷，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)。

說(shuō)白了，就是經(jīng)驗(yàn)的判斷?？上?，產(chǎn)品沒(méi)有跟著飛人同步越級(jí)，那是遺憾，也是后話。不過(guò)，“千里馬”代言營(yíng)銷成為經(jīng)典，至今還在被沿用已成為常態(tài)。近日剛熱播完的《女不強(qiáng)大天不容》41集電視劇，將植入的KX5表現(xiàn)的淋漓盡致，全面介紹了這款車的定位和市場(chǎng)訴求，借助兩男一女的劇情，描述了其年齡、身份、職業(yè)和文化背景，還展示了這款車在實(shí)際使用中的智能互聯(lián)等功能。值得關(guān)注的是，還將一鍵啟動(dòng)，購(gòu)車環(huán)境，產(chǎn)品介紹等都寫進(jìn)了劇本，通過(guò)臺(tái)詞和對(duì)白呈現(xiàn)出來(lái)。比如，某都市報(bào)社長(zhǎng)鄭雨晴是個(gè)知性漂亮女性，即要應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，又要周旋于前夫與男友，平衡家庭和情感及事業(yè)的糾結(jié)，除了劇情的演繹之外，其中最為重要的介質(zhì)就是KX5，這是繼《心術(shù)》之后最為露骨的植入，而且介入了情感，賦予了感性的元素。盡管兩男一女用的是同樣的車，有點(diǎn)失真和夸張，但植入的成功，看來(lái)這是為KX5量身定制的劇情再生動(dòng)不過(guò)的專屬。上海迪士尼來(lái)了。這無(wú)疑是個(gè)商業(yè)大鱷，吞噬的不僅是銀子，還有市場(chǎng)的胃口。引發(fā)的思考也不止是眼球經(jīng)濟(jì)，還有背后商業(yè)運(yùn)作從何而來(lái)的霸氣。

也正因?yàn)榇?，激活了不少商業(yè)智慧，其中，我可以不與你發(fā)生實(shí)體關(guān)系，但我可以借勢(shì)，做自己的營(yíng)銷，即利用關(guān)注度進(jìn)行營(yíng)銷，比如KX5就是很好的例子。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，此舉的關(guān)鍵是通過(guò)購(gòu)車送門票打開了對(duì)這款車解讀的大門，不光是迪士尼還有相關(guān)電影的輔助，為構(gòu)建文化的認(rèn)同提供了通道，既是對(duì)用戶的尊重也是回饋消費(fèi)者，維護(hù)品牌的一種方式?？芍^一舉多得。妙哉！

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